客户背景：
上海某纸业有限公司是一家从事销售白牛皮、精牛皮、进口及国产牛卡、高档艺术纸等纸品的中小企业。内部员工40余人，年销售额约8000万元。
客户需求：
1、通过理践咨询对该企业的调研，了解到客户公司存在以下问题并希望得到改善：
2、营销团队管理薄弱，销售目标不清晰、人员考核不到位；
3、仓库库存管理无制度，未合理划分库位，系统库存与实物数量不符，未制定库存盘点制度；
4、未建立日常管理制度，主管、经理管理质量不明显，团队表现散漫、缺少凝聚力；
解决方案：
理践咨询与该企业正式签约，建立合作关系以后：
理践咨询通过主管访谈、会议交流、实地查看等多种方式，对该公司进行项目前期调研后，理践咨询从以下几大方面进行了系统梳理，提供有针对性的解决方案：
1、销售团队管理工作：
1）教知识、讲技巧，进行系统培训：
2） 通过对该公司销售人员进行系统营销技巧和知识的培训，不但让资深的销售主管和经理大有收获，也让刚入门的销售新手不再举足无措，让他们更有信心将业绩做好。
3） 设目标、定考核，做到上下齐心：
4） 通过梳理公司的产品结构、客户结构，确定公司的年度目标，再按部门、时间分解，千斤重担人人挑，人人头上有指标，对销售人员进行考核方案的梳理与制定，做到奖罚分明。
2、仓库管理方案梳理：
1） 梳理仓库管理的核心部分：从仓库接单、发货安排到库位划分，到盘点要求、包装要求、切纸要求，再到环境和安全的管理，从而有针对性地制定《仓库管理规定》。
3、日常管理制度梳理：
1）梳理企业对员工日常行为规范的要求，并针对行为规范制定奖罚考核机制。
项目成果：
1、理践咨询在为该企业服务三个多月之后，实现了下列实效的成果：
2、销售业绩方面：同比销售业绩实现增长15%
3、仓库管理方面：库位划分明确，配货发货准时，库存准确率大大提高，出错率下降90%，库存有效减少22%，流动资金增效约400万元
4、日常制度管理方面：员工行为表现明显规范，团队凝聚力极大提升
客户评价：
理践咨询仅在三个多月的时间内，就将我公司最头疼的销售管理和仓库管理问题加以改善，并且效果明显。我们很感谢理践咨询为我们中小企业提供了最实效的解决方案。希望还在为企业管理头疼的企业家们，不妨也尝试和理践咨询合作，相信这将会给你们的企业带来意想不到收获！
